Año 1 Nro. 6
Publicación mensual de O&Z - Consultoría dedicada al Marketing y las nuevas tecnologías
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En este número:
El futuro es nuestro por prepotencia de trabajo.
Roberto Arlt
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En nuestro recorrido por las técnicas básicas del e-marketing vamos a hablar un poco de las principales diferencias entre la e-publicidad y los newsletters o publicaciones electrónicas:
| e-publicidad | Newsletter | |
| Objetivo | Ventas inmediatas | Fidelización de clientes y ventas de largo plazo |
| Tamaño | Corto, usualmente no mayor a una hoja carta. | Puede ser bastante mas extenso. Varias páginas |
| Contenido | Información breve y específica sobre un producto o servicio. Fotos o imágenes del mismo | Artículos sobre un tema general, con diversas tópicos y autores. Publicidades tangenciales, diversas o sin publicidad. |
| Presentación | Netamente visual. De alto impacto. | Integridad conceptual a lo largo de las sucesivas ediciones del newsletter. |
| Distribución | La mayor cantidad posible dentro del universo de clientes potenciales del producto o servicio. | Suscriptores. |
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¿Las ofertas que realiza no "empujan" suficientes ventas? ¿Está necesitando una fórmula mágica para el marketing de un nuevo producto? Aquí hay 20 componentes esenciales para ofertas realmente vendedoras:
1.- ¿El titular de la oferta le habla directamente al cliente potencial y le informa claros y específicos beneficios del producto o servicio?
2.- ¿Comienza con los beneficios mas importantes del producto y luego recorre el camino para incluir los beneficios menores para el cliente potencial?
3.- ¿Explica porque su producto es mejor o diferente que el de la competencia?
4.- ¿Le habla directamente a los clientes potenciales? Por ejemplo, en lugar de decir "la gente que ama a los caballos amará este libro", sería mejor decir "Si Ud. ama a los caballos Ud. amará este libro".
5.- ¿Usa al menos el doble de veces el Ud. que el Yo en sus ofertas?
6.- ¿La oferta, o carta de ventas, es fácil de entender? ¿Utiliza frases y oraciones breves?
7.- ¿Utiliza palabras potentes y escribe con el objetivo de mantener el interés del lector?
8.- ¿Le muestra al consumidor su problema; lo molesta señalándole cuantos inconvenientes le genera EL PROBLEMA y después le ofrece su producto o servicio como LA SOLUCIÓN?
9.- ¿La redacción es clara, fácil de entender, y tiene un fluir fácil de un párrafo a otro?
10.- ¿Están las frases o palabras mas potentes resaltadas para llevar la atención del lector hacia ellas?
CONTINUARA ....
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"Estrategias u Objetivos a seguir en Internet".
No me cansaré de repetir lo mismo, las veces que hagan falta, pero me gustaría dejar bien claro un aspecto que para mi es básico, y es que no debemos aplicar en Internet nunca el Marketing que conocemos y que aplicamos en los Mercados Tradicionales. Para Internet, debemos "crear" un Marketing específico, que atienda y entienda el nuevo Mercado que es Internet y las pautas y conductas que se desarrollan en él.
Es por ello que me gustaría presentar de forma breve los objetivos a seguir independientemente de las Estrategias de Marketing Internet que apliquemos o de las Estrategias de Negocio que desarrollemos.
| Conocer a nuestros Clientes. |
Hasta hace relativamente poco tiempo en algunas presentaciones de WEB's a las que he tenido la oportunidad de asistir, para demostrar el éxito que habían alcanzado, daban los datos absolutos del número total de visitantes. Para seros sinceros recientemente en una mesa redonda que se celebró en ICT (Institut Catala de Tecnologia - http://www.ictnet.es), uno de los participantes argumentó su éxito basándose en el número total de visitas, pero en ningún momento lo avaló refiriéndose a datos concretos sobre esos visitantes a su WEB.
Cuando nuestro proveedor nos esta facilitando estadísticas del número de personas que acceden del Dominio con el que acceden, de su Sistema Operativo, etc. con ello no nos dice quien es y como es la persona que accede, ni sus gustos, preferencias, etc.
El objetivo inicial de los responsables de Marketing y de los responsables de Negocios en Internet es conocer a quien accede, sea este su cliente o un navegante que accede en búsqueda de información.
Un buen ejemplo de ello es la "Estrategia del Portal". Los Portales son WEB's que ofrecen Servicios y Contenidos de forma gratuita. El fin último de esto es "conocer" a los Internautas que acceden a su WEB e intentar fidelizarlos, casi yo diría "obligarlos", a que repitan de forma periódica su visita.
| Detectar Necesidades de los Clientes. |
Una vez conozcamos quien accede, deberemos determinar que es lo que le interesa, de esta forma podremos crear una base de datos con el perfil y preferencias de cada uno de los Internautas que acceden a nuestra WEB.
Ni que decir tiene que todo este esfuerzo en trabajo y en dinero tiene como objetivo poder ofrecerle aquello que le interese con el fin último de poderle vender productos y/o servicios relacionados con sus preferencias.
| Conocer Expectativas de los Clientes. |
Pero tan importante desde el punto de vista del Marketing, (sea del Tradicional como en Internet), es conocer sus preferencias actuales como conocer las futuras. Así pues deberemos intentar de obtener información y datos sobre dichas personas que nos permitan definir posibles Zonas de Interés, para poder ofrecerles y venderles Productos y/o Servicios relacionados.
| Diseñar Estructuras de Servicios al Cliente. |
Todo esto debe ser accesible no sólo de forma rápida sino que además el Internauta deberá poder llegar a ello de una forma cómoda, encontrando sólo aquello que le pueda interesar.
Ya son muchos los Portales que permiten personalizar sobre unas preferencias determinadas por el propio Internautas la página que se les abrirá cuando ellos accedan a dicho Portal. De esta forma los Portales obtienen parte de la información sin necesidad de tener que hacer pesadas encuestas y preguntas, ya que es el propio Usuario quien al definir sus preferencias en el tipo de información que desea ver al acceder a dicho Portal, está a la vez definiendo sus Gustos.
| Medir la Satisfacción del Cliente. |
Pero el resultado final no es siempre el deseado. Deberemos de poder saber cuales han sido las experiencias y puntos de vista del Usuario. De esta forma ademas de conocerlo mejor podremos mejorar nuestra atención hacia él, con lo que obtendremos un alto grado de Satisfacción por su parte.
| El Trato al Cliente. |
Remarcar un dato importante y es que siempre me he referido al Cliente, como; Usuario o Internauta. Con ello lo que pretendo es que veamos en él a una persona, esto es, que veamos a un amigo y lo tratemos como a tal. En ocasiones en los Mercados Tradicionales se tratan a los Clientes de una Forma Artificial. Así pues, deberemos de tratarlo de una forma directa pero eso si muy respetuosa y atenta.
Para terminar y a modo de conclusión decir que;
El fin último de todo ello es Fidelizar al Usuario para convertirlo en Cliente.
Yo me atrevería a decir que a diferencia de los Mercados Tradicionales;
En Internet el Cliente no es el Rey, ... el Cliente es una amigo.
Pablo
Martín Tharrats
http://www.cyberkyosco.com
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